Как увеличить трафик в 18 раз за 2 года

Как достигли результатов?

1. Анализ технических ошибок на сайте

   Проверили сайт на технические ошибки по 285 параметрам. В результате нашли и исправили 49 ошибок, которые мешали индексации сайта поисковыми системами и отображению контента.

   Установили системы аналитики и мониторинга, необходимые для постоянного контроля сайта и анализа результата.

   Чтобы не допустить появления новых ошибок, мы настроили ежедневную проверку сайта сервисом, который разработали для внутренних проектов - 4ecker. Сейчас на сайтах наших клиентов 4ecker отслеживает:

   • изменения URL;
   • состояние мета-тегов и заголовков;
   • целостность внутренних ссылок;
   • коды ответов сервера;
   • изменения в основных файлах для поисковых роботов: robots.txt и sitemap.xml.

   
2. Сбор семантического ядра для охвата спроса и проектирование структуры сайта

   Мы собрали 528 поисковых запросов, распределили по группам и составили оптимальную структуру сайта:

   • проанализировали спрос и сформировали карту интентов - реальных намерений аудитории;
   • сопоставили группы запросов со страницами сайта;
   • определили приоритеты, исходя из потенциального объема трафика и заявок по каждой услуге;
   • составили ТЗ на оптимизацию существующих страниц;
   • сформировали контент-план для создания новых страниц.

   В итоге мы получили план работ по расширению структуры на 5 месяцев. Каждая новая страница - это новая, не охваченная ранее аудитория, заинтересованная в продукции клиента.

   
3. Наполнение контентом и оптимизация

   В течение 5 месяцев мы провели фундаментальную работу с ядром, улучшая и создавая коммерческие страницы:

   • по товарам: бытовые теплоносители и индустриальные;
   • по типам помещений, где используются теплоносители;
   • служебные страницы: сертификаты, где купить, контакты и прочие.

   Благодаря работе с семантическим ядром мы расширили структуру коммерческих страниц в 10 раз. Мы продолжаем дополнять семантическое ядро, развиваем структуру сайта и постоянно увеличиваем охват целевой аудитории.

   Помимо текстового контента и оптимизации мы также улучшили внешний вид страниц и добавили формы обратной связи.

   Также мы добавили минимальные цены на страницы индустриальных теплоносителей и вывели на сайте конверсионные кнопки заказа. Это улучшило конверсию в звонки и обращения из форм на сайте в 3 раза.

   
4. Разработка и реализация стратегии ссылочного продвижения

   Для увеличения посещаемости из Google и продвижения товарных запросов сайту нужна качественная ссылочная масса. 

   Мы провели анализ ссылок конкурентов, сравнили с показателями сайта клиента и разработали стратегию по закупке ссылочной массы:

   • вечные и крауд-ссылки;
   • анкорные и безанкорные;
   • количество слов в запросе;
   • технические параметры сайтов-доноров;
   • тематическая близость сайтов-доноров;
   • допустимая скорость наращивания ссылок.

   Добавили сайт в справочники и каталоги, чтобы пользователи могли находить компанию на специализированных ресурсах.

   После начала работ по увеличению ссылочной массы позиции в Google начали расти, а следом увеличился и трафик.

   Так как позиции в Google зависят от динамики количества ссылок и качества сайтов-доноров, мы следим за ссылочным профилем сайта и регулярно увеличиваем количество ресурсов, ссылающихся на проект.

   
5. Реальная ценность конверсионных страниц

   В этом проекте продвижение услуг компании - задача с усложнением. С точки зрения поисковых систем, цены - важная информация, которую необходимо донести до аудитории. Наличие цен влияет на позиции сайта.

   Политика компании клиента не позволяет выводить на сайте стоимость, т.к. расчет в каждом случае индивидуальный и зависит от множества факторов. Но у конкурентов цены выведены на страницах, поэтому они получают преимущество.

   Почему важно указывать стоимость на сайте:

   • цены влияют на принятие решения клиентом. Если человек видит сумму, ему проще обратиться в компанию с заявкой, чем запросить цену (подсознательно человек боится, что стоимость высокая для него);
   • чем прозрачнее расчёты на сайте, тем выше к нему доверие, и наличие цен - это максимальная прозрачность;
   • наличие цены - один из факторов ранжирования по коммерческим запросам. Если у вас на сайте нет цен, а у конкурентов они есть, при прочих равных условиях ваш сайт будет ниже в поиске.

   Для компенсации негативного влияния из-за отсутствия цен, мы развили раздел услуг и повысили качество посадочных страниц.

   Главное правило раздела “Услуги”: показать клиенту все, что делаете. Для охвата новых групп запросов, приняли решение вывести на сайт сопутствующие услуги. Мы изучили спрос и вывели самые востребованные предложения на сайт, например:

   • замена теплоносителя;
   • промывка;
   • утилизация.

   Расширение охвата за счёт сопутствующих услуг несёт двойную ценность:

   • с брендом клиента знакомятся люди, которые впоследствии могут заказать основные услуги;
   • стабильный приток трафика на сайт - это положительный сигнал для поисковых систем.

   Мы добавили блоки с информацией о важности каждой услуги и преимуществах компании, улучшили структуру посадочных страниц и протестировали изменения, изучая поведение аудитории на сайте.

   
6. Повышение узнаваемости. Инфо-раздел и термины

   Охват информационных запросов повышает узнаваемость бренда, это работа направленная на привлечение новых “теплых” клиентов. Через инфо-контент люди узнают важную информацию в своей сфере бизнеса, знакомятся с компанией и изучают ассортимент.

   Мы проработали два раздела.

   Статьи:

   • как выбрать теплоноситель;
   • где он используется;
   • требования к водно-гликолевым растворам;
   • и другие темы.

   Термины:

   • хладоноситель;
   • антикоррозийная присадка;
   • ингибитор коррозии;
   • и прочие термины.

   Отрисовали внешний вид разделов, наполнили страницы текстовым и визуальным контентом. Внедрили перелинковку со страницами индустриальных теплоносителей и услуг.

   Информационный трафик вырос в 40 раз.

   
7. Поиск новых точек входа на сайт в 2020 году, анализ неосвоенной аудитории

   Чтобы расширить семантическое ядро и привлечь за год дополнительный целевой трафик на сайт, мы провели анализ ниши, конкурентов, спроса и нашли дополнительную аудиторию, которую можно охватить. 

   Мы разработали стратегию по охвату коммерческих и информационных запросов, которая включает в себя текстовую и визуальную доработку контента, а также создание новых страниц.

   По нашим прогнозам к следующему сезону это позволит увеличить трафик на сайт в 24 раза по сравнению с началом работ.