Увеличить количество посадочных страниц категорий для роста посещаемости
Нарастить количество заказов с сайта
Результаты наших работ
Вывели сайт из-под фильтра Баден-Баден
Устранили технические ошибки, которые влияли на индексацию
Сделали базовую оптимизацию контента
Как достигли результатов?
Снятие фильтра в Яндексе
С февраля 2019 г. у проекта началось падение трафика.
Количество визитов из Яндекса с февраля 2019 г. по февраль
2020 г. сократилось с 3000 до 600 в месяц.
Мы выдвинули гипотезу, что причина падения трафика - это бан из-за некачественных
текстов.
За первые 2,5 недели работы с проектом мы:
Изучили все оповещения в Яндекс.Вебмастере
Проанализировали даты внесения изменений на страницы сайта и динамику трафика за
предыдущие 2 года
Связались с техподдержкой Яндекса для получения финального ответа о
заспамленности страниц сайта
Проанализовали текстовые свойства сайта:
Проверили уникальность контента в рамках сайта и индексации поисковых
систем;
Определили степень «заспамленности» текстов на наличие ключевых слов;
Проверили форматирование страниц на соответствие требованиям поисковых
систем.
Выяснили, что предыдущая SEO-компания размещала тексты на страницах Категорий и
Информационных разделах с высоким содержанием ключевых слов:
Интентов было в 2-3 раза больше нормы;
Ключевые вхождения была неестественные, т.е. ключевой запрос не был
адаптирован под предложение, а использовался в прямом вхождении.
В течение 1 дня удалили ~ 250 текстов со страниц Категорий и Информационных
разделов.
Отправили страницы на переобход и заявку в Яндекс.Вебмастер на снятие санкций.
Фильтр сняли, и в марте 2020 г. трафик из Яндекса начал расти.
Исправление технических ошибок
Параллельно с работами по выводу сайта из-под фильтра, мы сделали упор на устранение
основных технических проблем, влияющих на индексацию сайта поисковыми
системами.
За первые 4 недели работы с проектом мы:
Провели технический аудит по 256 пунктам (часть групп ошибок):
Файл robots.txt;
Sitemap.xml;
Аффилиаты, «зеркала» проекта, технические дубли;
Мета-теги noindex, nofollow, rel=canonical, rel=nofollow и др.;
ЧПУ;
Коды ответов сервера - 404, 301,302 и другие;
Корректность работы сервисов Яндекс и Google Вебмастер, Яндекс.Справочник,
Google Мой бизнес, Яндекс.Метрика и Google Analytics (настройка целей,
вебвизор, др.);
Пагинация;
Скорость загрузки сайта.
Улучшили техническую составляющую проекта и устранили наиболее значимые ошибки
(всего 48 пунктов):
Увеличили скорость загрузки сайта;
Скорректировали перелинковку для сохранения веса страниц;
Закрыли часть внешних ссылок от индексации, чтобы сайт не передавал свой вес
другим ресурсам;
Настроили пагинацию, чтобы не было дублей страниц и мета-тегов;
Внедрили микроразметку для повышения релевантности страниц для поисковых систем
и пользователей, настроили в поисковой выдаче вывод контактов магазинов;
Провели работы по микроразметке отзывов;
Сняли 37 адалт-ссылок.
Базовая оптимизация сайта
Провели первичную оптимизацию мета-тегов:
Сформировали кластеры поисковых запросов;
Распределили запросы по страницам;
Разработали, утвердили и разместили мета-теги (Title, Description, H1) для
товаров и категорий.
За 2 месяца работ по проекту нам удалось вернуть показатели февраля 2019 года.
К концу апреля количество визитов из Яндекса выросло в 5 раз.
Уровень Коронакризис
В апреле 2020 г. у многих компаний начались проблемы с продажами своих услуг из-за падения спроса и/или
необходимости экстренно изменить работу компании, чтобы продолжить работу в условиях локдауна.
На фоне роста спроса к нише мы решили проанализировать эффективность SEO и сравнили показатели
электронной коммерции по 2 рекламным каналам (SEO и контекст).
Исходные данные:
Период работы по проекту: 24.02.2020 г. - 30.04.2020 г.
Стоимость работ:
по SEO - 65 000 руб./мес.
по контексту - 80 000 руб./мес. (абонентская плата 20 000 руб./мес.+ бюджет 60 000
руб./мес.)
Трафик за этот период
SEO - 10 637 визитов
Контекст - 15 548 визитов
Количество покупок:
SEO - 640
Контекст - 305
Анализ показал:
Количество покупок из канала SEO больше в 2 раза, чем из контекста
Средний доход от покупки из канала SEO выше на 20%, чем из контекста
Доход из канала SEO выше в 2,5 раза, чем из контекста
Бюджет за месяц
Бюджет за период
Трафик
Стоимость посетителя
Конверсия в покупку
Покупок
Стоимость сделки
Доход с 1 покупки
Итого доход
SEO
65 000 ₽
145 167 ₽
10637
14 ₽
6,02%
640
227 ₽
6 497 ₽
4 158 080 ₽
Контекст
80 000 ₽
178 667 ₽
15548
11 ₽
1,96%
305
586 ₽
5 366 ₽
1 636 630 ₽
С учетом кризиса на потребительском рынке, результаты были отличные.
Поэтому, демонстрируя 30 апреля эти данные клиенту, мы ожидали услышать решение о продолжении работ по рекламным каналам.
Но клиент ушел.
Нет, не потому, что у него бизнес закрылся из-за COVID-19.
И не потому, что он ожидал падение спроса - доставка продуктов была на пике.
Просто потому, что его бизнес не был готов к такому резкому росту.
Такое бывает.
Клиент не имел достаточных производственных мощностей для обработки возрастающего спроса, сгенерированного нашей работой и новыми условиями жизни.
Важно!
Смотря на данные в таблице, можно сделать вывод - следует отказаться от контекста в пользу SEO.
Однако, это ошибочный вывод.
В случае переноса всех бюджетов в один канал - SEO, мы не получили бы кратного роста данного канала.
При этом мы потеряли бы поток клиентов из другого канала, пусть и не столь эффективного как SEO, но тем не менее прибыльного и приносящего весомый ежемесячный доход.
При анализе каналов важно понимать конечную задачу.
Также важно понимать, что все каналы разные и имеют разные качественные метрики.
Ваша цель не выбрать один самый эффективный канал и направить в него все средства.
Ваша задача выявить те каналы, у которых основные показатели KPI бьются с вашей бизнес-математикой.
Задача № 1. Вам необходимо выявить те каналы, у которых показатели доходности позволяют вести эффективный и прибыльный бизнес.
Задача № 2. Определить каналы, показатели которых явно ниже ваших пороговых значений.
Такие каналы нужно детально изучить и привести к показателям, удовлетворяющим ваши KPI, или просто отключить.
В заключении хотим пожелать вам перестать тратить деньги на рекламу, и начать в неё инвестировать.
Снять фильтр Яндекса и остановить падение трафика
Поднять узнаваемость бренда компании
Увеличить количество посадочных страниц категорий для роста посещаемости
Нарастить количество заказов с сайта
